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GoTex:开拓南美市场的首选

  郑州羊角风可以治好吗  根据巴西FGV的研究报告显示,世界杯场馆和基础设施建设直接投资224亿巴币,带动配套和间接投资1128亿巴币,通过内部消费,将拉动国民收入增长635亿巴币,带动就业360万个,增加财政收入180亿巴币。世界杯之后,影响也将继续。

  中国物美价廉的纺织服装产品在巴西市场具有绝对的竞争力,巴西目前从国外进口的纺织服装产品超过一半来自中国,但是从总销售额来讲,巴西目前进口的纺织服装产品总额仅仅10%左右,因此国内的企业参与巴西市场的空间仍然非常巨大。

 

  商贸对接 高效优质

  作为开拓南美纺织市场的一个重要的商贸平台,由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会,中国纺织品进出口商会联合巴西FCEM国际展览有限公司,将于2014年10月27~29日举办的第二届巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展,获得各方的高度认可。并得到商务部和中国驻巴西使领馆的高度重视,各地政府及商务厅的资金扶持,以及巴西当地十余家纺织服装商协会的大力支持。

  作为国际性纺织类专业展览会,GoTex以其独特的定位、全新的视角、多层次的全面合作,为全世界的采购商和生产商搭建一个高效绿色的商贸交流平台,以实现全球纺织供应辽宁有治疗癫痫的吗链深度精确对接的理念和目标。在拓展新兴市场过程中,充分发掘互补优势寻求共赢,谋求一种融洽的国际合作。

 

  精准平台 应需而生

  Gotex展览会适应市场需求,是市场驱动而形成的项目。近几年中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念,具备和巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合,优势互补,共同发展的条件和基础。

  同时,国内和亚洲企业开拓巴西市场的热情也很高,并在通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机,参展是主要手段之一。但是受双边政治经济大气候的影响,一直没有适合行业发展需求,以及适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。特别是2014年和2016年分别在巴西举办的世界杯足球赛和奥运会,也将为全球纺织服装供应商提供新的商机与机遇。行业和市场都呼唤一个希望能有一个高效优质的展览平台,这种情况下Gotex应运而生。

  2013年首届GoTex展会有 3治疗癫痫病的医院哪家比较好呢19家参展商,388个展位,参展商主要来自中国大陆(涵盖江苏、浙江、上海、广东、山东、福建、湖南、湖北、河北、四川等十多个省市自治区),中国台湾,中国香港,巴西,意大利,专业观众超过5,000余人次。展会主办从项目管理考虑,创始三年展位费不变,同时控制展会规模,以保证专业观众数与展商数配比能稳步增长。

  由于第一届展览会的示范,使得巴西业界已经认识到GoTex是一个国际化的纺织品采购平台,供应商品沿着纺织产业链条从原材料采购开始直至终端销售商品,这种采购平台是资源互补平台不是商品倾销平台,与当地产业发展具有强烈的互补性,这个定位对GoTex在当地市场的确立具有至关重要的作用;同时这是一个纺织品技术和时尚的国际交流平台。

  2014年巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展将于10月27-29日在圣保罗北方展览中心启幕。据主办方介绍,圣保罗北方展览中心位于圣保罗纺织品批发市场Bras和BomRetiro附近,具有交通方便,靠近地铁,客户针对性强,专业观众集中等先天优势。现场除了举办技术交流论坛以外还将举办时装表演,体现国际元素和巴西设计的结合,中国原材料和巴西时尚的结合,同时为巴西未来时装设计师提供展示才华的平台。

  天津服装进出口股份有限公司今年将第二次参加GoTex展会,公司代表赵欣告诉记者,“这一次将针对巴西当地的特色,带符合巴西需求的样式和花型的纺织品参加。对巴西市场充满信心。近几年,由于人工成本等因素,纺织品出口整体情况并不乐观,纺织品贸易的持续性令人担心。所以,很看好巴西这样的新兴市场。”

  作为国内家纺的知名企业,金太阳家纺相关负责人在参加第一届GoTex展之后也表示对第一届参展情况表示满意。他说,“一直与巴西这边有贸易往来,希望能够借助贸促会这个平台对巴西市场有更深入的了解,也希望接触到更多的家纺客户。任何一个市场都有高中低的区分,都有不同的消费群体,我们希望通过展会能够碰到属于我们这个产品定位的群体。”

 

  专业观众有保障

  据统计,上届Gotex展览会专业观众逾5000。当地专业观众对展览会非常认可。专业观众的邀请是办展的重中之重,同时关注交易的实施,也是展览会是否成功的关键。

  如何吸引专业观众?本届展会也将在此大作文章。

  来自中国-巴西投资贸易中心的潘总表示,首先关注当地大型综合采购商,这些客户数量不多,但份量极重,对于这部分客户主办方将采取定点邀请的方式,提前提供采购供应信息和展商信息,通过点对点服务和买家专场吸引他们到展览会采购;其次关注巴西中小企业经销商。巴西有很多的纺织品中小企业经销商,在展览会期间专门聘请了相关协会对展览会进行支持,并且设置服务摊位,答疑解惑;另外对于参加展览会的当地中小采购商从技术标准、金融支持、实务操作以及电子商务等方面进行针对性培训,帮助他们了解交易的关键性环节,结合实际,增加采购,扩大生产,提高销售量。第三,针对不同的门类纺织品专门到巴西的纺织品销售批发聚集区,做针对性的宣传,同时争取区域性商会对于展览会的支持,对这些区域的客户参加展览会提供交通方面的便利,并对交易情况进行指导、追踪和反馈。第四,发挥媒体的宣传作用。目前与GoTex签约的专业媒体超过20家,专门的媒体代理在业界更是通过采访、重点产品展示、重点企业介绍等在当地做广泛的宣传,以高水平的参展商吸引专业观众。第五,举办巴西新尚设计服装表演,体现国际元素与巴西设计的结合,体现国际原材料和巴西时尚的结合,通过时装走秀活动一方面为巴西的年轻设计师展示才华提供平台,同时也为了吸引业界对于GoTex的价值的理解和关注,扩大观众的数量。

 

  巴西市场要什么?

  对于参展企业来说,能够针对目标市场提供与市场匹配的纺织品是贸易的关键。作为熟悉巴西市场的专业人士,潘总也给出了专业建议。

  目前,中产阶级是巴西纺织品销售的主力军。巴西有中产阶级9500万人,占人口的一半,纺织服装品类的消费金额占巴西该门类总金额的80%,超过一半的消费者注重纺织品的实用性、舒适性,兼顾时尚,性价比要求高;大约有30%左右的年轻消费者注重快时尚消费,重视新潮,易于追随媒体引导的潮流。同时,流行趋势具有反季节性,追随欧美时尚。巴西处于南半球,气候和欧美国家正好是反季节性,加上巴西市场喜欢追随欧美时尚的特点,欧美刚刚流行过去,恰好在巴西开始。

  运动休闲类服装消费量大是巴西的一大特色。与巴西人的生活习惯息息相关,巴西的沙滩服饰、牛仔服、家居服销量巨大,和消费文化相顺应的独特设计在全球闻名,巴西的内衣和运动服产业也在迅速崛起。值得注意的是,巴西市场对于信用卡形式的分期付款是整个市场销售的习惯,对于家纺产品而言,采取分期付款者更是高达70%以上。

  如何抓住巴西市场,开拓南美纺织商贸?有关展会详情,可登录展会官方网站http://www.gotexbrasil.com/

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